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  从现在过八亿的票房成果到中宣部就《西游记之大圣归来》（后文简称《大圣》）举办研讨会来看，《大圣》俨然已成为“高富帅”。可在上映初期，不论是热议度、排片仍是票房，与同期上映的电影比较，《大圣》明显只能算是一个“丝”。明显，《大圣》梦境地阅历了“青蛙变王子”的进程，而这背面的大功臣，便是大圣搬来的救兵——“自来水”。

  《大圣》的这一翻身仗真的够美丽？“自来水”的战斗力究竟有多强？数字会告知咱们答案。

  结合热议度、票房和排片三个方面的趋势图咱们能够看出《大圣》在上映之后阅历了三个时期：架空期（7月10日首映日及其曾经）、逆袭期（7月11日至16日）和继续期（7月17日至今）。且大圣的这条逆袭之路是“新浪微博热词——单日票房——排片占比”，即《大圣》是由于有了继续的高热议度，勾起了群众的观看欲，票房才开端反超，有了需求，也就有了排片，并且在逆袭后有很强的继续力。

  战斗力耐久的“自来水”引发评论热潮，激起群众观影欲，收成票房，赢得排片，且继续性强。

  陈洁仪的粉丝尽管不多，但由于《我是歌手》的热播，其自身具有热议度，她的参加在初始阶段增加了《大圣》的知名度和论题度。

  优质内容引发等待 首款由电影内容编排而成的主题曲MV在B站（哔哩哔哩弹幕视频网：“二次元”的大本营）发布，这段3分钟的短视频给B站带来了20万流量。而这段短视频算是整部电影的精华地点，在煽情的音乐中，不由地对电影发生等待。

  凭仗电影自身的优质内容和精巧特效的质量保证，拿下1000万票房的一同赢得好感和口碑。

  在榜首批“自来水”的宣扬和KOL的带领下，电影MV在微博被广泛传达，激起了新一批受众的等待。

  高战斗力的“戎行”的根底是有人乐意来从戎，《大圣》前期精准的营销便是招兵，且招到了好兵。精准渠道的主题曲MV投进和微博的二次传达捉住了中心人群，MV的优质内容让他们发生等待，当点映后发现影片的质量没有低于等待值乃至逾越等待值今后，影片就成功赢得好感，这部分人便成为潜在的“自来水”。

  “自来水”的行为归于自发性行为，自发性是带着动机的。而便是在动机的影响下，上面所说到的对《大圣》有好感的潜在“自来水”就会转化成真实的“自来水”。从心思学视点来看，动机分为内部动机和外部动机。结合《大圣》的“自来水”的多方言辞来剖析这些动机（由于个人的独特性，动机是多种多样的，此处只罗列部分动机）：

  观影这群人的主力军80、90后恰好是看着各种版别的《西游记》长大的一代人。在咱们的记忆里有六小龄童主演的86年央视版《西游记》，有95年周星驰主演的《大话西游》，有以《猴哥》为主题曲的99年动画版《西游记》。进入21世纪今后，又有多少家喻户晓的关于西游的好著作？据了解，“自来水”的“民间粉丝团渠道”@水帘洞大圣自来水公司的安排人员都是《西游记》的忠诚粉丝。

  上至八旬白叟下至三岁孩提，谁不知道我国有个孙悟空？国外大片里有超人、蝙蝠侠等等许多超级英豪，而曾经一向没有这样的超级英豪呈现在我国电影里，没有任何征兆的，儿时的英豪——“大圣”归来了，大圣回家了。

  《大圣归来》从古典名著《西游记》中汲取创意，斗胆发明、合理幻想、不恶搞，对经典充溢敬意，体现出我国精力和我国气度。别的，很重要的一点《大圣》脱离了国漫低幼的定位，这是一部合适全年龄段的动画电影。

  《大圣归来》里的大圣由于封印并不是无所不能，但便是因而，《大圣》里有许多能够触动到心里那根心弦的东西，也许是江流儿那股对英豪的崇拜劲，也许是流儿“罹难”大圣归来，也许是江流儿和大圣之间那种无法言说的爱情，也许是大圣被封印后遭受波折也要会为了流儿英勇去拼的进程。一旦共识的东西被激起，转化的力气是很强的。

  《大圣》是近年来国产动画中为数不多特效棒呆且定位不低幼的精巧之作，且作为国产动画的里程碑，无疑给有着国漫情怀的动漫迷打了一剂定心丸。中宣部就《大圣》都举办研讨会，确认了《大圣》的里程碑含义。在“新浪微博热词的人群标签”中咱们也能够看到，热议《大圣》的人群与其他两部近期上映风格纷歧的电影人群比较，有非常杰出的标签——“动漫”。

  在国产电影商场逐步被打乱商场秩序的时分，一部不靠人气明星、不靠炒作、不靠大力宣扬的电影呈现了，并且其质量也高，为什么这部电影就要被其他电影架空呢？所以许多电影喜好者就发生了报复性观影心思。

  在《大圣》上映初期，其每日排片量很晦气，而看过电影且对《大圣》有好感的潜在“自来水”就会发生不甘心的心态，《大圣》应该被更多的人看到，抱着这样的意图，就自动帮助宣扬，成为了真实的“自来水”。

  在“自来水”鼓起之后，《大圣》官方的宣扬战略是鼓舞自来水的，且活跃互动，乃至自动刷论题#大圣水龙头#。在这样的鼓舞之下，自来水越来越活跃，也越来越强壮，而人很简单被感染，很简单跟风的，假如对《大圣》稍有好感，当触摸了较多自来水的时分，就很简单被转化为新的自来水。

  对战士来说，要想上战场，必定要有强壮心思支撑力气和外来动力，才会英勇行进。对“自来水”来说也是这样，但不论出于什么动机，得有这部电影的质量做后台，做“自来水”才干做得有底气，做得有动力。别的，要想借“自来水”之力，可从外部动机着手。

  前面经过《大圣》取得的一些成果旁边面从反映了“自来水”在战场中的战斗力，可是这种战斗力详细体现在什么地方呢？

  片尾曲《早年的我》在电影频道的“电影相关”版块发布后，那几天都有《大圣归来》相关视频上榜，引荐位至少有一半以上归于《大圣归来》官方或许粉丝克己MV视频。到8月5日，在B站查找“大圣归来”，就有830个视频，其间包含官方视频和大部分自来水原创视频。

  《大圣归来》点映之后上映之前，有6000多人在豆瓣打分，发生200多篇长篇影评，这是一个靠水军都刷不出来的数据。至截稿日（8月5日）止，豆瓣短评已达103558篇，长评达4021篇，181393人打分，均匀分为8.5分，这四个维度的数据都远远高于同期电影，乃至高于破我国票房纪录的《捉妖记》。

  前面新浪微数据也看到了，《大圣》热议总量是远高于同期电影的，且长期强占电影风云榜榜首的方位。“自来水”在新浪微博，除了电影的官方微博@西游记之大圣归来是粉丝的集合地以外，他们还有一致的民间粉丝团渠道@水帘洞大圣自来水公司，在这里能够纵情共享《大圣》的同人脑洞，除了官方论题#西游记之大圣归来#，他们还有#今日你面圣了吗#、#大圣水龙头#、#给大圣归来加排片#等论题来鼓舞“自来水”推行电影和共享同人原创。

  经过朋友圈、微博、贴吧、知乎等交际途径向朋友、网友等安利《大圣》，乃至会约请朋友去观影。

  “自来水”是来自各行各业不同年龄段的人，由于同一个喜好集合在一同，然后一同去完结一起的方针——期望它被更多的人承受乃至喜欢，他们不会像作业那样被束缚，能够自在的去发明，便是这样的发明力，产出许多UGC，辅佐《大圣》成果了一个神话。

  纵观《大圣》全进程以及对“自来水”的剖析，咱们能够发现：“自来水”首先得是体会过产品或服务的人，当产品或服务让他们满足，并使他们继续重视的时分，这部分粉丝就已经成为潜在的“自来水”。尽管“自来水”火于《大圣》，可是在此之前，有许多“自来水”集体在不同程度上影响着不同产品或服务的出售，例如苹果的超级“果粉”，小米的“米粉”，Uber的忠诚用户等等。换句话说，“自来水”这一集体便是战斗力爆棚的粉丝。

  咱们日常日子中所触摸的自来水的出产需求四个流程，从营销视点来看，若期望在品牌活动中，借“自来水”之力将产品或服务推行出去，也需求四步走：

  产出好内容，尊重顾客。好的内容才会有人乐意自发去宣扬，《大圣》之前也有动画电影《轿车人总动员》上映，但由于它的低质量导致许多人呼吁下档，所以“自来水”并不能说是“免费”的水。同理，粉丝电影不缺粉丝，但缺了让粉丝转化为“自来水”的质量。

  精准投进捉住中心人群，并当令供给体会的时机。中心人群是最简单转化成“自来水”的人，由于重视。而体会之后才干知道是否真的“好”，《大圣》用仅有的宣扬费做了最要害的一件事——MV投进在了B站，找到了他的中心人群——动漫迷，点映也是成功取得好感的要害；

  凝集“自来水”的力气，构成一致方针，像《大圣》在前期遭受排片架空，增加排片便是《大圣》“自来水”的榜首方针，《大圣》的官方微博都在刷论题#给大圣归来加排片。

  与“自来水”活跃互动，并给自来水彻底的发明自在，鼓舞产出UGC例如：《大圣》官方供认“自来水”集体且开设#大圣水龙头#论题鼓舞咱们帮助宣扬大圣。

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