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  慧聪清水网跟着经济水平的遍及进步，群众对健康生活品质要求也在逐渐晋级，特别沿海经济较发达区域，消费观念遍及超前，家用清水器已成为许多家庭必备日用家电。

  但咱们一起也发现我国家庭清水器普及率现在仍是很低的，缺乏10%，远低于欧美国家85%的普及率。未来5-8年被视为家用清水器“黄金展开期”，怎样做好家用清水器署理加盟商场开发，成为摆在清水人面前的一大难题，一起也是良机。今日欧麦特商学院就来跟咱们理一理“10种不容错失的清水器营销形式”，协助清水器署理加盟商更好地完成商场开辟！

  1、体会营销-体会营销的方法也有二类：一类是在专卖店内装置清水机，供客户特别是未来的、潜在的客户试用，体会享用纯(净)水的口感，体会饮用纯清水的趣味。当然不光是饮水，还要听听音乐、享用按摩等等，让他(她)天天来体会这样的美好生活，约1/2～2/3的顾客在接连一周体会后会有购买的意向，当然还要导购小姐的宣扬、做作业。另一类是先让他(她)带回家去体会饮用纯清水的趣味，先不收钱，用好了，三天(或一周)后来付款;用欠好，三天后把清水器退回来便是了，大多数人也会挑选购买。经过导购员、客户经理的推销宣扬和客户的亲身品味、体会，大多数用户会把清水器捧回家。

  2、广告出售-广告自身是促销的一种手法，问题是广告怎样投进?登在哪里?欧麦特跟百度(全球最大的搜索引擎)树立金牌战略协作伙伴，每年在百度投入1000万广告费，另外在央视，财经频道、军事农业频道以及各大威望媒体上亦大手笔投入，或许咱们在电视上很少看到清水器的广告，现在许多清水器企业遍及规划小、出售额少、比较穷，付不起高额的广告费。

  3、对外租借-仍是在多年前就有人向我讲过这种想象：只租不卖，把家用清水器租给用户，装在居民家中，清水机一切权仍属公司，公司担任装置调试、保护保养、换滤芯等等，向用户收租金，如每天一元或二元。也有把立柜式多功能清水器或其他型式的清水器、纯水机租给单位，如机关、校园、企事业，向它们收取租金。租借不失为清水器营销的一种新颖形式，但一旦铺开需求不小的发动资金，其作用尚待调查。现在欧麦特部分署理商在进行这种测验。

  4、入驻商超-把清水机放进大型超市、家电连锁超市、装饰建材超市、百货商场去出售。这当然是功德，有助于进步清水机职业的全体形象和知名度，让更多的老百姓知道清水机、购买清水机。装饰建材超市是清水机的重要出售途径，特别是大型、正规的装饰建材超市更是遭到欢迎。

  5、与房地产开发商或装璜公司协作-与房地产开发商或装璜公司协作开发、出产、推广应用清水器是一种很好的营销形式。与规划院及房地产开发商联合，在别墅、商品房开发时，规划住宅时就把家用清水体系规划在内，造房子时把管道体系铺好，把清水设备装好，一套150平方米的商品房，房价每平方米9000元的话，或许增加了每平方米加500元，用户也能承受，在业主交房时把清水体系一起移送，这样，房子的层次进步了，价格当然也就高了;并且当开发的房子有全屋清水体系，有中央空调体系，就更有卖点了，这样房子就更好卖了。如此便起到了房地产开发商和清水机“双赢”的作用。与装璜公司协作也相同。与房地产开发商或装璜公司协作需求必定的人脉或联络，万事开头难嘛!一旦协作，两边要有诚心，搞好联络，长时间协作，到达双赢。

  6、联络企、事业单位机关、校园、部队等发福利-欧麦特东北区域有个做的不错的经销商在年终经销商大会上，他人问他的清水器销到哪里?怎样销?他说他来自大庆，大庆油田等大企业都是国有体系，有几十万员工，福利费用许多，还有什么月奖、季度奖、年终奖啦，什么节省奖、改造奖、合理化建议奖，什么高温费啦，都能发清水机，只需把联络搞通了，便是几十万台的商场，能够做许多年都有饭吃。除了大庆油田，其他油田呢?铁路体系呢?公路体系呢?供电体系呢?这些可都是钱多得化不完的单位呀!对一个经销商来说，当地的机关、校园、银行、铁路、民航、交通、邮电、通讯、供电供水供气以及其他有钱的企事业单位，把单位领导的作业做好了(例如先送一台去上门装置试用)，单位当福利发是彻底有或许的。说不定还能带动一大片呢!

  7、政府收购、军用收购、企事业单位收购-我国经济飞速展开，税费多多，地方政府出让土地，财源滚滚，君不见，超奢华的政府办公楼一座座屹立起来了，楼要盖，领导的健康更重要，领导们的饮水更要处理，政府机关新办公楼的饮水体系要改进吧，要装清水器吧，每个房间装一台直饮机多好啊!全国妇联和我国扶贫基金会在我国西部干旱缺水区域搞了“母亲水窑”，西部八省共一千八百多万个，但水很脏，不能喝，需求清水机净化，那便是一千八百万台清水器啊，并且政府出钱，政府收购，钱不必愁，订单不算小吧!下一个抗灾救灾用的“车载清水器”项目也预备发动，这些都是政府收购项目，就看你想不想干。

  8、-店在大街上举目皆是，什么肯德基啦，麦当劳，招商，开会时宣扬：老百姓有积储，存银行是负利息，买股票有危险，出资这个(加盟售水机)比什么都强!你投入必定资金(比方1万)，公司帮你在小区里装一台机，售水机的一切权便是你的，你就参加了该品牌售水机的，你每天收钱(也有按份额分的)，你担任办理(清洁卫生等)，公司担任售水机的保护保养(换膜换滤芯)和修理，两边都得利。有的公司还帮你宣扬、卖卡，那便是超值服务了。有的区域还把此作为处理下岗工人再就业的途径呢!加盟店要做到四一致：一致称号、品牌和标识，一致出售形式和出价格格，一致进货途径和产品质量，一致思想知道和规章制度。总公司对加盟店要加强办理，强化训练，常常查看，总结经验。

  9、展销-展销便是运用参展的时机，一方面展现自已的企业和产品，寻觅协作伙伴，寻觅经销商;另一方面也推销部分产品。

  10、电视出售-有一段时间，在江、浙、沪一带的电视中常能见到某公司在推销碱性离子水机，其出售作用不得而知，但对某些家庭妇女、退休人员有必定的影响。电视出售的适当大一部份出售收入要被电视广告公司拿去，当然广告公司也要付出电视台。

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