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  慧聪清水网自2010年前后国内对以环境换经济添加的评论热度不减，并在近几年从行政层面确立了环境保护与管理的相关方针，但曩昔几十年粗豪式经济添加带来的污染仍然是一个负重致远的问题，因而带来了健康电器的快速遍及，清水器也在这一外在要素的推进下逐渐从粗豪式的跑马圈地向精细化转型。

  从相关的调研及造访信息来看，现在顾客对清水器商场的观念是价格全体虚高，但关于价格偏低的产品在质量、服务等方面存在极大的疑虑，因而企业在定价时需求归纳考虑本钱及需求的差异。

  据奥维云网（AVC）全途径监测数据显现，清水器线元开展到本年最高峰时的4179元（2018年一季度），价格涨幅57.5%，从价格动摇状况来看清水器商场产品在2017年前一向坚持寻求高端趋势，职业全体对清水器的定位偏低，除部分定位高端的品牌坚持高价位外，大部分企业在清水器商场方面的定位出现摇晃不清的问题，形成企业对清水器的主推方向不明。从奥维云网（AVC）调研数据看，清水器顾客消费预期价位在2000-4000元之间，5000元以上商场相同存在较大的消费集体，但消费转化率偏低。因而从2014-2018年均价改变状况来看，清水器均价开端阅历冲高回落，并在2018年逐渐形成了在4000元上下的产品带，商场本身完善调整了价格定位。

  伴跟着清水器商场的快速开展，职业最为注重的问题是市职业是否会进入阴险的价格战阶段，据奥维云网（AVC）线年比较，直接大幅度降价的产品相对较少且对商场奉献不大，大部分产品价格处于微增或微减状况，与2017年TOP50机型比照发现，2018年3500-4000价位段机型数量大幅度添加，较2017年添加12款，且商场占有率也会集向3500-4000价位段产品，占有率添加24.4%，而5000以上机型大幅度下滑。别的2018年上市的新品中有17款位列TOP50，商场奉献到达21.0%，从这一组数据咱们能够看到，企业对商场了解加深，在产品投进及商场运作方面更具针对性。

  别的咱们从清水器的各目标状况来看，在反渗透商场，除50加仑受会销影响均价及占比有所上升外，其他通量段均价皆出现小幅下滑，其他目标里面如APP操控、无桶、智能监测等技能目标均价皆出现不同程度的下滑，能够看出企业在定位相对中端的状况下，并未下降对技能及盛行趋势的寻求，商场开端进入放量阶段。

  结合从商场反应的信息来看，现在清水企业的销售战略将在适当长的时间内保持低价高配战略，以此用来强化顾客决心，完成扩大商场的意图，并进步品牌知名度。别的企业也在经过与途径商的协作、对经销商的扶持训练等完善健全装置、售后等服务体系，强化服务落地履行，从而提高品牌美誉度，改进品牌对商场的促进转化。

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